堅持和創(chuàng)意鋪就華泰發(fā)展之路

堅持和創(chuàng)意鋪就華泰發(fā)展之路

2000年，在游戲機政策的風(fēng)暴中，華泰與絕大多數(shù)同業(yè)一樣把經(jīng)營的大門關(guān)上。2004年重新把門打開，這時，千變?nèi)f化的的電玩行業(yè)已經(jīng)變得面目全非，仿如另一個陌生的天地，市場早已被那些大公司早早瓜分了。華泰這時首要思考的問題是：我們應(yīng)該做什么產(chǎn)品？市場的定位在哪里？經(jīng)過幾個月的摸索，華泰以生產(chǎn)娛樂為主的游戲（即非賭機類）為主打產(chǎn)品，決定用PS和XBOX改作街機用途，并且是專門針對大型的模擬機，例如車類和槍類游戲。當(dāng)時，這是一個完全空白的領(lǐng)域，但要把機臺完完整整的做出來，仍然存在兩個原則性的問題有待解決。首先，技術(shù)上還未成熟，需要花時間和耐心等待；第二個問題是，框體結(jié)構(gòu)完全是零，做慣賭機板金的五金廠既不愿意去冒險，更不知道怎樣去做。

即使事事茫無頭緒，華泰依然欣然起步了。開山劈石，做生意本來就是這樣，人生也是這樣。

為了鼓勵五金廠做車機的框體，華泰的負(fù)責(zé)人找到千惠五金廠的黃老板商量，希望他做車機框體。黃老板面有難色，因為千惠一直做賭機的五金加工。華泰負(fù)責(zé)人很有信心的對黃老板說這個框體做出來，“運氣好的話可以做十年，即使再差也可以做五年。”黃老板經(jīng)過深思熟慮后也就動手了。車機的框體除了五金部分還有塑膠件，塑膠件多達(dá)九件之多，還有踩油門的壓鑄鋁合金。于是，華泰去浙江黃巖做吹塑模具，又在番禺的五金廠生產(chǎn)壓鑄鋁模具。

“硬盤游戲”這個名稱的來源。

當(dāng)時華泰公司決定用家用游戲機改為街機使用時，所有知情的人都大潑冷水，認(rèn)為根本無可能成功。原因很簡單，家用游戲機改為街機在幾年前已經(jīng)做臭了名字，已經(jīng)成為神臺上的貓糞，人人敬而遠(yuǎn)之，誰還會要你的破東西？注定了是沒有出路、沒有光明的愚昧之舉。但華泰負(fù)責(zé)人卻是滿懷信心的走下去，理由有兩個：第一，技術(shù)上已經(jīng)得到提升，由光碟改為硬盤；第二，大陸市場是個價位市場，顧客在關(guān)注品質(zhì)的同時更關(guān)注價格，便宜低價的機臺永遠(yuǎn)有一批客人在購買。

但為了市場銷售策略，為了改變消費者的觀念，為了引導(dǎo)客戶，并且也確實在使用硬盤后，機臺的品質(zhì)已經(jīng)極大改善。于是，華泰在2004年的媒體上，首先用大字標(biāo)題寫道“硬盤游戲由華泰研發(fā)生產(chǎn)”。果然，這個“硬盤游戲”讓許多人摸不著頭腦。因為在這之前，從未有任何公司、任何地區(qū)提出過“硬盤游戲”這個名稱。事實上，“硬盤游戲”根本不存在，硬盤只是儲存資料的工具，不是一種游戲。但這種張冠李戴、信手牽羊的名稱，居然逐漸被市場接受，當(dāng)說到所謂“硬盤游戲”時，大家明白是指家庭游戲改街機使用的機臺了，約定俗成，結(jié)果也“正名”了。

“硬盤游戲”的出現(xiàn)，對營業(yè)場所帶來的影響。

“硬盤游戲”的游戲畫面，與原裝機臺的游戲是類同的。但原裝機臺當(dāng)然價格昂貴，依靠進(jìn)口貨源也不穩(wěn)定。那些中小型場所想買模擬機，但又買不起，于是退而求其次，買便宜的“硬盤游戲”回去充場。機臺毛病當(dāng)然有，但是，據(jù)不少場主說，放到場地里，因成本低回報也快，于是購買的客戶像滾雪球越來越多?！坝脖P游戲”成了不少中小場所的必備機臺。從此，大型的模擬機走進(jìn)中小型的游戲廳，變得普及化變得大眾化了。

“硬盤游戲”由于有市場的龐大需求，自然引來了數(shù)以百家計的公司參與生產(chǎn)，參與競爭，此時，華泰公司卻慢慢退出“硬盤游戲”的生產(chǎn)。在價格一瀉千里無利可圖之下，華泰已經(jīng)不想與他們?nèi)庍@些微薄的利潤了，除了利潤的原因外，更重要的是華泰公司不想在有版權(quán)爭議的產(chǎn)品上再走下去，這不是長遠(yuǎn)的可走之路。華泰于是在2006年開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)往做外國游戲的代理了。華泰深知，市場變了，自己的步伐也要隨之要變。“變”不但是發(fā)展之道也是生存之理。

“硬盤游戲”正走向徹底的沒落中。

主要原因有兩個：

（一）“硬盤游戲”使用的主機，主要是PSⅡ和XBOX，但生產(chǎn)商已經(jīng)將近停產(chǎn)了十年。市場供應(yīng)的主機都是殘破不堪、滿身傷痕的物料，沒有品質(zhì)可靠的材料自然也無法做出優(yōu)質(zhì)的機臺。機臺在先天不足后天不良的環(huán)境下，變得毛病百出，并且這些毛病也是修無可修的頑疾。

（二）在割喉式的競爭中，生產(chǎn)廠家只能將價就貨，首先考慮的是物料成本而不是品質(zhì)。于是，七拼八湊的機臺毫無品質(zhì)保證可言，性能沒有保障的機臺（包括任何商品）是沒有生命力可言的，這些殘廢的機臺到頭來只會被客人唾棄，被市場驅(qū)逐到死角。

以上兩個原因，“硬盤游戲”機臺走向衰落已成為不可挽回的事實。

面對強大市場競爭下的生存之路。

華泰深知，動漫行業(yè)是創(chuàng)意行業(yè)有創(chuàng)意才有發(fā)展的空間。創(chuàng)意包括多方面，游戲用的道具、游戲畫面的大小、框體形狀的變化、燈光效果等等。華泰在2004年首先仿制了化解危機4的動感手槍，2005年仿制了鬼屋用的散彈槍，2006年自己設(shè)計研發(fā)了M16。此后，每年都至少研發(fā)一款到兩款的游戲槍具，至今研制了超過十款的槍具。

從2008年開始，華泰已經(jīng)累積了足夠的經(jīng)驗，足夠的技術(shù)，自主研發(fā)新款的槍械。例如，魔鬼特警用的特警槍，華泰的槍是可以目視到動感和閃光（原裝沒有）。又例如，蘭博用的沖鋒槍，我們也研制成帶動感和帶閃光，讓客人的觀感和視覺都帶來刺激和感受，新研發(fā)的槍具會陸陸續(xù)續(xù)的推出市場。華泰公司有信心和能力成為在中國大陸游戲機市場，研發(fā)槍具最多、最快、最好的一家研發(fā)公司。

華泰公司研發(fā)游戲槍具，最終目的是配合新的游戲內(nèi)容、軟件與硬件的配合。華泰公司游戲機臺的定位非常清晰，就是專做發(fā)射類、槍類的大型機臺，一心一意做好、做精。新游戲的來源包括代理外國的游戲，與國內(nèi)外軟件公司共同合作開發(fā)，新的游戲內(nèi)容配合新的槍具、新的框體造型，希望帶來新鮮感。

華泰公司2005年以來在大型機臺的框體上不斷尋求突破。例如，2005年華泰已經(jīng)大量使用62’背投，但當(dāng)時市場上沒有木箱廠、五金廠生產(chǎn)框體。于是，華泰與千惠五金廠合作，先后推出可以配置62’的木箱和五金框體，此后亦一致被市場采用。2006年，華泰公司開始配置42”液晶顯示器，也是與千惠配合生產(chǎn)出第一臺裝放42”液晶外殼的框體，后又經(jīng)多番變動演變至現(xiàn)在的造型。2007年，華泰開始大量采用液晶作游戲的顯示器，32”液晶也推出，框體是與合成公司合作研發(fā)。同年，華泰得到原廠的同意，與千惠合作生產(chǎn)全動感的車機框體，該框體一直沿用至今。在今年成都8月21日至23日的游戲展上，華泰推出了“沙漠突擊隊”的游戲，槍的控臺是模擬戰(zhàn)場上的沙包放置，甚獲好評。結(jié)果不到十天，已經(jīng)有同行翻制出來。華泰研制的框體被同業(yè)大量采用，證明市場認(rèn)同華泰的產(chǎn)品，我們是以正面來看待這個問題。

未來的市場，將會百花齊放，但競爭將會日趨激烈，優(yōu)勝劣敗，沒有自己產(chǎn)品的廠家，發(fā)展只會更困難。

今后，華泰仍然以生產(chǎn)大型的模擬機為主，仍然以射擊類的游戲為主軸，不會與別人拼價錢。